现在保险行业最焦虑什么？必然还是代理人的增员、留存问题。继去年全年保险代理人减少近252万后，根据我们了解到的情况，今年时间还没过一半，代理人数量进一步减少至440万人，较年初滑落了近150万人。

针对代理人数量跌跌不休的现况，近日我们在直播中连线了IFA独立理财顾问中国区发起人、晟睿投资创始合伙人李璞，共同探讨了个代渠道的发展，李璞老师还对于在代理人大量流失的环境下，保司、团队长、代理人如何更好地发展提出了非常具有建设性的意见，本文的主要内容也来自该场直播。

一、代理人大流失，个险渠道何时触底反弹？

保险代理人数不断缩减，那么现在的人力规模见底了吗？据行业内部交流数据，一季度仅有110万人购买了新的长期寿险保单，虽然首期保费带来了增量，但很多可能是“一锤子买卖”，也就是说，如果无法保持业务的持续性的话，代理人数量还会继续往下跌，在当前的市场环境下，这是大概率会发生的事情。目前也有很多保险公司的高管认为代理人数量会跌至200万人左右，相当于回到2012、2013年的水平。

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