站在业务层面，京都律师事务所税务专家高慧云认为，无论是离岸还是在岸信托，遇到最大的问题是房地产和股权如何装入家族信托。

从公开资料不完全统计，国内共有21家信托机构和14家商业银行开展了家族信托业务。除此之外，这个业务链上，还有着远超这一数字的服务于财富传承的机构。

但如果把家族信托作为一家机构常态化业务板块，能够实现可持续业务来源和利润的数字可能比上述统计小很多。

家族信托业务开展中有什么样的阻力或难题？如何解决？对跨界合作如何看待？未来1-2年的业务方向又在哪里？

12月5日，在第十二届21世纪亚洲金融年会、以家族财富传承为主题的财富夜话上，来自高净值人群服务链条不同环节上的各类机构共同就上述问题一一深度解读。

挑战和机遇面面观

在家族信托发展过程中遇到的阻力，有共性也有个性。

家族信托的系统开发是一个共性问题。上海信托信睿家族办公室总经理蔡汝溶认为，随着客户管理资产的规模越来越大，不同业务对中后台的要求会越来越高。如果一家信托公司是什么都做，那就意味着后台系统必须什么业务都支持，从公司经营的角度来说不划算。

对此，华润信托财富管理总部、综合管理部总经理叶走城表示，当家族信托发展为一个规模性的业务时，如果可以在行业中研发出一个能够通用的模式，会避免资源浪费。

高净值群体理念孵化问题也是各家机构所共同面临的。

中航信托财富管理部总经理助理刘云坦言，第一，家族信托是信托行业回归本源的业务，国内的起步晚，信托文化比较缺乏。第二，家族信托尤其需要基于信任，如缺乏信任基础，信托公司很难真正帮家族客户解决问题。

中信信托家族信托业务主管吴政表示，资金有天然的逐利性，对于资金型家族信托，部分客户除了认可家族信托的资产保护和财富传承的功能外，对投资收益也会有较高的要求。这与家族信托应当秉持攻守兼备、稳健投资的理念有所出入，如何控制客户的预期以及说服他们以家族财富的保护与传承为主要信托目的是当下的困难点。但随着国内高资产净值客户财富的不断增加和理念更新，相信这个难点是暂时性的。

盈科(深圳)律师事务所高级合伙人李魏同样认为，境内家族信托实践中遇到最大的困难还是客户的错误观念问题，宣传海外家族信托的境外金融机构业务人员对境内法律不够了解，可能让高净值客户误认为境内法律不健全、家族信托不安全。实际上境内家族信托在功能上与海外信托相仿，在委托人控制权的保留上更有优势。

目前境内外主流专业机构已达成共识，即根据客户资产具体情况进行安排，海外与国内家族信托二者形成互补关系，让客户的利益最大化。

另外，站在业务层面，京都律师事务所税务专家高慧云认为，无论是离岸还是在岸信托，遇到最大的问题是房地产和股权如何装入家族信托。

房地产方面，一是小产权的合法性问题，二是税收问题，尽管营改增之后税收有所下降，但客户依然不愿意承受。

股权方面，在离岸架构中，股权的税收不是困难，但只有金额足够大的股权信托才有盈利空间。不过中小信托公司也有解决方案，从企业注册资本很低的时候做起，跟企业一起成长，未来仍有盈利空间。

对于机构所面临的挑战，睿璞家族办公室创始人郭升玺认为这也是几点努力的方向。

第一，很多机构把